2023只剩下最后两个月,年底也是各大商家冲刺卖货的黄金时期!
带货过程中的一个重要环节即【达人营销】,背受跨境卖家关注。
下面选取美区十月带货达人TOP3,分析其带货秘诀。
据超店有数达人榜单显示:美区十月带货达人TOP3如上图
美区十月带货达人TOP1:LVSocia通过超店有数达人榜单功能,可以看出LVSocia这位达人以超301.79k美元的的销售额成为上周(2023/10/23-2023/10/29)TikTok美国带货达人榜的TOP1。
LVSocia在TikTok上的视频带货表现尤为突出。LVSocia总计发布了475个TikTok带货视频,并在2023-10-09发布的一则视频中实现了1.7k的带货量,这一视频的播放量高达2.5M,点赞超37.7K。
在带货的商品品类方面,LVSocia涵盖了重点品类,据超店有数达人详情页数据显示,LVSocia在2023/10/23-202310/29期间带过的商品总计52个种类,其中居家日用类目占比最高。此外,厨房用品类目和家电类目也有一定占比。
这些数据充分显示了该达人在电商领域的实力和专业性。LVSocia不仅拥有丰富的商品选择,还在各个类目中实现了较高的销售转化率。无论是厨房用品、居家日用还是家电,她都能准确地把握消费者的需求并提供优质的产品推荐。根据超店有数数据显示,在Liz Cook带过的商品中销量较高的有:
① 来自于美国TikTok小店Fanttik的精密电动螺丝刀,通过超店有数的小店功能显示:该小店历史总销量22.4K,预估总销售额约为$1.82M,关联TikTok达人53位,关联TikTok直播119场,关联TikTok视频93个。
② 来自于美国TikTok小店ARZOPA的数码相框,通过超店有数的小店功能显示:该小店历史总销量3.7K,预估总销售额约为$329.91K,关联TikTok达人13位,关联TikTok直播4场,关联TikTok视频13个。
③来自于美国TikTok小店AwwPicks Tech的无线充电器,通过超店有数的小店功能显示:该小店历史总销量23.1K,预估总销售额约为$447.97K,关联TikTok达人63位,关联TikTok直播149场,关联TikTok视频71个。
美区十月带货达人TOP2:Freckled Poppy通过超店有数达人榜单功能,Freckled Poppy这位达人以$290.43K的预估销售额占据美国带货达人榜top2的位置,下面一起来看看她的战绩。
Freckled Poppy在TikTok上的视频带货表现也很优异。Freckled Poppy总计发布了1.0K个TikTok带货视频,并在2023-10-24发布的一则视频中实现了$44.37K的预估销售额,这一视频的播放量高达+1.2M,点赞超6.3K。相较于top1达人来说,Freckled Poppy的选品种类数量更多。据超店有数达人详情数据来看:Freckled Poppy上周的关联商品数达155种,预估销量4.2K。
从商品种类看,女装与女士内衣品类是Freckled Poppy的热门带货选择。以超店有数销售额榜单来看,前三名都是女装与女士内衣。
其中销量榜首是来自于美国TikTok本土小店Freckled Poppy的中腰牛仔裤,通过超店有数的小店功能显示:该小店历史总销量199.2K,预估总销售额约高达$9.41M,关联TikTok达人143位,关联TikTok直播380场,关联TikTok视频589个。
从之前超店有数的美区市场商品类目生存环境洞察来看,女装与女式内衣的商品数基数高,热度一直趋于顶峰,有交易的商品数占比保持高位,整体商品生存环境良好。
且值得一提的是,Freckled Poppy是达人自己开的小店,因此视频销量环比高达99.30%,视频销量转化率达0.05%,商家如果可以借鉴Freckled Poppy的营销策略,主打自产自销,也是可以获得较为可观的利润。
美区十月带货达人TOP3:VanillaCrush通过超店有数达人榜单功能,我们继续了解top3达人VanillaCrush的亮眼战绩。
top3达人VanillaCrush总计发布了1.0K个TikTok带货视频,并在2023-10-12发布的一则视频中实现了$101.27K的预估销售额,销量达1.0K。这一视频的播放量高达+961.0K,点赞超+8.3K
超店有数达人详情页数据显示,VanillaCrush在上周区间时间内带过的商品总计72个种类,其中居家日用类目占比最高。此外,厨房用品类目和女装类目也有一定占比。下图为top3商品:
其中销量榜首是来自于美国TikTok本土小店homeika1的强力吸尘器,通过超店有数的小店功能显示:由VanillaCrush带货的吸尘器是本店的热门产品,此视频给店铺带来了$130.77K的带货销售额,转化率高达0.06%。
过去几年宅经济的兴起对家电市场产生了巨大的推动作用。因此扫地机器人、强力吸尘器这些便捷且智能的家电在直播带货市场中备受青睐。
这些产品以“解放双手”和“打造优质生活”为主要卖点,完美地迎合了消费者“花钱买省事”的务实消费观念。且从时间节点来看,年末也是家用电器的销量冲刺发力点。在市场竞争激烈的当下,想把握好黑五、圣诞这些年末最后的节日营销,利用达人进行声量蓄能和精准营销是实现商品脉冲式增长的有效举措之一。达人的垂直性和粉丝粘性适合打造年末大促氛围的高质量短视频,帮助商家更好的实现流量转化,快速掘金。