都2024年了,整个跨境电商圈还在讨论独立站。然而,独立站并非一夜暴富的投机,而是一门需要细心经营的生意。经营得当的话,在同样的运营时间内,独立站沉淀下来的价值将远高于平台店铺。
对很多FP卖家来说,独立站“获客难”是一大痛点。今天给大家分享一些站外引流的方向和玩法。
1. Google广告
适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,第一时间肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。
2. 社交平台广告(Facebook、Twitter、TikTok、Youtube等)
比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,或者是Facebook测评小组、deals小组等方式,这些都是FP卖家最惯用的思维,通过这些社交网络上面,吸引很多的免费流量。
其次,独立站卖家可以找视频达人合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上独立站产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。
3. Email
邮件营销又称EDM,是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么折扣码,超链接都是违规的。
而EDM,就自由很多,基本上你想怎么发就怎么发了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件,因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里,经常会IP,可能会出现邮件发不出去的情况。
4. 网红营销
网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。在国内亚马逊大卖家当中,环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户,而小卖家使用网红营销的频率也非常高。
除了半成品类型的产品,大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都可以选择网红营销。
但是由于平台限制,FP卖家常常会遇到账号冻结封控或者限流的情况。
解决方案——斗篷技术助你快速获客!
简单一点的解释:网络上的所有访问其实都是以IP的形式进行的,当一些访问者要访问一个网站时,Cloak斗篷就会判断这个IP是属于哪种分类,然后根据不同的IP进行不同的操作。比如识别为访问者的IP就放这个IP进入正常网页中,识别这个IP是FB审核者的IP就进行拦截,或者展示一些别的页面。
这个过程就存在收集IP数据库的过程,前期你的网站可能还是会出现问题,但是越到后期,你的网站肯定会越安全的。 现在市面上做斗篷技术的有很多,但我个人较为推荐的是超店建站开发的GG斗篷。因为对FP商家来说,GG斗篷支持GMG广告的投放;无感区分这些能够大大提升用户体验的特性非常重要。且GG斗篷还拥有广告分流功能,能够有效区分广告流量和自然流量,大大提升获客效率。
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